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“创二代”琴行再创业销售与培训联动才是正道(组图)

来源:网络整理 作者:sads 人气: 发布时间:2019-01-11
摘要:佟伟彦 文/图 羊城晚报记者 马汉青 通讯员 周小莉 “说我们是‘富二代’,不如说是‘创二代’。”一家三代经营琴行前后60年,如今30岁出头的广州大同琴行总经理佟伟彦接受羊城晚报记者采访时认为,作为几代经营的企业,经济环境和经营理念在不断发展变化,

佟伟彦

 

“创二代”琴行再创业销售与培训联动才是正道

 
 

佟伟彦

 

  文/图 羊城晚报记者 马汉青 通讯员 周小莉

  “说我们是‘富二代’,不如说是‘创二代’。”一家三代经营琴行前后60年,如今30岁出头的广州大同琴行总经理佟伟彦接受羊城晚报记者采访时认为,作为几代经营的企业,经济环境和经营理念在不断发展变化,每一代实际都在实践着不同的创业路。而现在琴行发展,也必须不断以创新打造“新蛋糕”。

  创业故事

  三代经营琴行不断创业

  佟家与钢琴结缘,源于佟伟彦爷爷那一代。他的爷爷上世纪30年代就在香港做钢琴生意,50年代开办琴店,开创了“大同”这个品牌。“当时钢琴是奢侈品,琴店主营业务是修理、调律。‘文革’前后,琴店停止了经营。”

  上世纪80年代,佟伟彦父亲开办了音乐服务企业,经营乐器批发、维修,算是广州当时最早的三四家琴行之一。后来企业定名为“大同琴行”,转制为民营企业,又合资开办了钢琴厂生产自有品牌,主营钢琴销售。

  佟伟彦自己很小就到澳大利亚留学,2005年工商管理专业大学毕业回来,家里先安排他到北京进修钢琴工艺,再从琴行最基层做起,从销售、开单的普通店员,做到柜长、主管、副经理,2007年,他正式担任总经理。然而现在的经营环境同他父亲的年代不同。比如过去广州琴行很少,买钢琴要排队,“蛋糕”在哪里等着,而现在店多、厂多、品牌多,就需要创造新的“蛋糕”。

  经营心得

  销售与培训良性循环

  佟伟彦推进新一轮创业,重点就是将琴行从销售为主转型为一家生产、销售、教学的综合型企业。他认为,钢琴的销售市场逐步平稳,难以大幅增长,但钢琴的培训教学却有很大的空间。只有越来越多的孩子学钢琴,才会有更多的家庭买钢琴,这是琴行创造新“蛋糕”的关键。

  当时的琴行选址在北京路,2007年前后北京路铺租不断上涨,经营压力增大。为此,在佟伟彦的推动下,大同琴行在东川路开张了新店,面积由原来的400多平方米扩大到2500多平方米。“当时在考虑定位时,有很多选择。除了一部分面积用来做销售,还有很大面积可以做演艺、礼仪公司等。但我觉得,应该用来做琴房课室,通过培训来维持和带动琴行的经营。”

  这一思路与过去相比变化相当大。琴行在北京路时,培训只是服务客户的一个配套,只有六七间小琴房。而新店开张后,一下就设了30多间琴房。结果,一开始就有100多个学生,现在这里已有老师约90人,学生超过1000人了。教学与钢琴等乐器的销售也形成了良性循环。

  创业建议

  小琴行10万元起步

  现在小本创业,做琴行起步是否很难?对此,佟伟彦认为,这一行大有大做、小有小做。年轻人现在入行经营琴行,最好还是与培训相结合来做。初始阶段可以租七八十平方米店面,设3到4间琴室,装修加上摆货等,10万-15万元就可以起步,实现教学与钢琴乐器销售联动发展。


  “琴行市场其实是一种互相促进、共同发展的关系。”佟伟彦说,大的琴行往往做品牌钢琴的代理,愿意通过铺货、提供师资协助等形式支持小琴行,而小琴行也需要大琴行提供品牌货源、售后服务等。“关键是不能抱着赚暴利的心态,只要认真做,小琴行可以滚雪球式发展。”

  琴行成本收益表

  (以约80平方米铺面为例)

  开业投入 10万-15万元

  琴房日常培训 约15个学生

  每月收益 近2万元

  每月正常利润 6000-10000元,销售钢琴收益另计

  马汉青、周小莉

责任编辑:sads

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